任上一窥杭州影院生存现状繁花遍地还是野蛮生长戴妮钟兆康宁安许嘉凌吉田美和z

一窥杭州影院生存现状：繁花遍地，还是野蛮生长？

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进入2018年下半年，受资本退潮等因素的影响，曾经火爆的杭州影市也开始陆续出现关门的影院，前几日，就有一家位于杭州杭海路的蓝钻影院关门了。

面对新一轮的行业洗牌，杭州影院的生存现状如何？它们是选择抱团取暖，还是改头换面，抑或挣扎游走在生存边缘？带着上述疑问，日前来到杭州几家影院，进行了一番实地考察。

杭州浙江庆春电影大世界

辉煌不再，人潮还在

10月24日上午10点多，这家在庆春路开了近20年的影院，已经开始有了些许人气。

“说起杭州的影院，不可能不想到庆春电影大世界。”庆春经理张锦杰饶有自信地说道。如今，多厅影院的建设几乎成为影院标配，但在20年前，多厅影院在全国仍是“稀有物种”。庆春电影大世界就是这样“稀有”的存在。

1999年8月8日，浙江庆春电影大世界开业，被业内公认为是最早的多厅影院，包括12个专业厅，1个情侣影厅，在当时称之为全国最大的电影超市。一经开业就吸引了广大电影观众，并迅速在杭城电影放映市场上打开局面。2000 年，庆春电影大世界取得全国票房冠军。

不过在新型多厅影院不断涌现，市场竞争日益激烈之下，昔日影院的辉煌历史已经一去不返。即便像庆春电影大世界这样的老牌子，在票房上的影响力也开始日渐下降。

“其实从票房上看，这几年庆春票房一直保持在杭州前20位左右。”张锦杰表示，这个成绩在有着一百五十多家影院的杭州，算是偏上的水平。“得益于老城区的地理位置优势，周边都是居民区，影院就建在家门口，加上观众这么多邓曼茹年来形成的观影习惯，优势还比较明显。”

但这种“吃老本”的操作，显然不是长久之计，张锦杰的担忧隐隐浮在脸上。

庆春电影大世界建立当下，商业综合体的概念还未兴起，而独栋的建筑构造也成为日后局限庆春发展的一大难题。“一层楼高4米，这就把银幕的大小框死了，我们最大的厅也只陈冠蒲能容纳80个人，而且我们这边业态也不够全面，像餐饮、娱乐等等都比不上商业综合体那么成熟。”

2016年，庆春翻新过一次，选择将2楼的影厅全部打通，改为建立单独的售票大厅，12个影厅，789个座位数。“当初这样的决定，出于对影院门面的考虑，老影院的陈旧感对观众的观影体验还是有所影响的。”

但由此却也带来另一个问题，影厅的减少，意味着一定的票房损失。“一些热门影片上映的时候，就算排满了影片，能可负载的观影人数就只有这么多。”说到此处，张锦杰不免有些感叹，影院建设热潮之下，竞争已近在咫尺。

对比猫眼专业版上的票房数据，庆春今年的票房对比前几年，有明显的下降，这一信息得到了张锦杰的确认。“去年年底，距离庆春百米不到，新开了一家影院。”

对手是一家至潮主题影城，虽然在影厅数量上与庆春相比还差一截，但其票房表现，还是引起了庆春的顾虑，“新影院的出现很大程度上告诉了我们，人流和地理位置不再是独有的优势了。”

杭州东影时代电影IMAX影城（西溪店）

冲击市场，还看天时地利

如果说“单打独斗”的庆春电影大世界只是杭州影院生态一个小的组成部分，那么驻扎在商业综合体里的影院，在杭州则比比皆是。杭州东影时代电影IMAX影城（西溪店）（以下简称“东影时代”）就是其中新开的一家。

在2017年第4、横梁运行检查杭州影院票房排行上，萧山德纳影城以5630万元名列第一，排在第二位的是位于西溪五常大道上的中影国际影城西溪印象城店，4358万元，距离东影时代影城西溪店开车只要15分钟。

对于早先进入市场的中影国际影城西溪印象城店来说，东影时代影城西溪店的出现，无异于口中争食，而对东影时代来说，同样是压力重重。

东影时代在影城设计上邀请了来自香港著名设计师罗灵杰先生和龙慧祺小姐打造，最后呈现的效果也确实收到了不错的反馈。在影厅设置上，配备了各种高端放映设备，IMAX厅、4D厅、杜比全景声全有。

此外，还有提供个性服务的VIP厅、按摩椅厅、点播厅、儿童厅等。“我们后期还想在VIP厅配备‘红酒影廊’，在影院异业上引入咖啡吧、书吧等等。”不过，影院本身条件并不是主导影院票房的全部，有着十几年从业经历的宋涛仍存着顾虑。黄志玮

“毕竟印象城店已经做得很不错了，各方面都已经成熟，而我们这边还需要时间摸索。”宋涛表示，商业综合体对影院来说可能是坚固的壁垒，也有可能是难以冲破的窒碍。

“我们是2月份开业，截至10月，票房成绩在1300万左右，我们今年的目标是达到1700到1800万。”影院经理宋涛告诉。这样的预估还算保守，事实上，宋涛想做的还有很多，但受到的局限也并不是没有。

“单单靠影院是很难带动人流的，商业今井翼综合体做得好，影院再差也不会差到哪里去，商业综合体不好，影院再好也不一定有人来。而独立影院相对来说可以自由发挥的程度更高一些。”影院与商业综合体的命运捆绑，并不是实现“1+1大于等于2”的必然途径，这无疑给影院的未来增加了一层风险。

不过宋涛对影院前景还比较看好，这是由市场存量带来的信心。“东影时代周边的地理位置，周边聚集着大盘翡翠城、蒙卡岸、岸上蓝山、金都雅苑、闲林山水、盛世嘉园等数十个小区，常住人口达到10万以上，而且商业配套和娱乐消费设施一直很少。中影西溪印象城在杭州影院票房排名能逐年上升，个中原因也是西溪湿地、闲林，居民消费能力高，但大型电影院只此一家。”

杭州中影国际影城（东站西子店）

依托品牌，口碑经营

与杭州东影时代电影IMAX影城（西溪店）差不多时间开业的杭州中影国际影城（东站西子店）选择了在今年情人节做了一个温馨的开场，但面对的却是完全不同的“战场”。

首先是影城位置不甚理想，处于东站铁轨、高速路、德胜快速路三者交叉地带，其次是影院竞争水深火热。在中影国际一公里范围内，就聚集了有东漫、时代等好几家影院，有消息称，今年年底到明年还有几家规模较大的影院打算开业。此外，距离稍远的，也有德信、天玖、泽艺、金逸等等在虎视眈眈。

可以说，影城面临的已经是一处“影院修罗场”。正因如此，中影国际尤为重视在人群引流方面的经营。“我们针对周边12到15个社区积逐渐构成协作依存利益共同体极开展每月一次免费观影活动，以期通过这种方式来增加影院知名度，和引导人群的消费习惯。”

但据影院经理陶翔反映，从影院前期调研的情况来看，这一附近的市场情况并不乐观。

“目前，这附近的常住人口，在3到4万之间，情况良好的话，可能明年中旬花园村会有一波返迁人口，这个数量可能增加到6到7万人，但是，返迁户大都不止一套住房，因此，住房空置率较高，入住率无法得到保障。同时，周边无论是以落成的克拉天玺、东亚新干线、时间国际，还是在建的龙湖和华润，均是loft酒店式公寓住宅，多为外地客投资租赁形式，入住率低且人员流动性大，再加上港龙城和杭州之翼即将新开两家大型影院，使得影城始终面临着僧多粥少的不利局面。”

自开业以来，在淘票票以及影院自运营的售票平台上，影城做了很多如立减、返券等优惠活动，下则发动全员扫楼及联动周边外卖餐饮店铺，做了一系列影券赠送活动，以拉动观影人群数量及频次。

“像我们推出的一个奖励机制：连续四周来影院观影的消费者，可享受一次免费观影的机会。增加既有观众的消费频次也是我们重点关照的环节，可以说是‘无所不用其极’啊！”陶翔半开着玩笑说道，“就这几个月的票房表现来看，不是很理想，特别是赶上这几个月淡季，但我们观察了周围几家影院，他们也并不好过。乐观的一点是，在其他影城的票房较去年同期大幅下降的情况下，我们的票房则在持续、稳定的上升，城市排名不断靠前。”

而在这样的市场环境下，影城已经做好打“持久战”的准备。

“在影院建设上，中影总部一贯的投入力度都是非常大的，影城前期建设投入了2千多万元，光是中国巨幕厅的打造投入，就达到近千万的级别。”陶翔特别指出，中国巨幕放映系统是由中国人自主研发的，在放映质量上不输于IMAX，但在成本造价上要低得多，而且不参与票房分账。而影城除了常规的影厅，VIP厅、儿童厅、按摩椅厅等多功能影厅也都没落下。

此外，影院还别出心裁地设计成了“《哈利·波特》风”，走的是欧式复古建筑路子。拱形屋顶、时钟、两边的复古路灯，加上房间另外一头的玻璃，拉长景深，仿佛走进了电影《哈利·波特》里的伦敦国王十字车站的9又3/4站台。

而对于影城未来的发展，陶翔表示仍具备充足的信心：“细节决定成败，狭路相逢分析预测PS版之耐印力勇者胜。我们既要着眼于现在，打造好影城的品牌口碑，更要以更长远宏观的角度去看前方的路，为中影的大战略布局打好扎实的基础。”

就走访的几家影院反映的情况来看，杭州影院建设的热情未退，明后年仍有一批新开影院即将面世。但目前各家影院的票房成绩已经不甚理想，未来的经营压力只会更大，不论是新建影院还是老影院，都存在“家家有本难念的经”的窘态，而能否成功度过“危险期”，如何留续观影人群、在经营上突破与融合成为每个影院管理者必须探索的路径。

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